為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇一

3月1日下午

南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來面目。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

總體來說我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：

1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的.地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。

理由：

1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇二

通過活動(dòng)建立xx的溫馨有愛形象，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

商品：xx紙巾

xx面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

20xx年08月16日—08月30日

xx區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)

家庭主婦，學(xué)生，老人

xx紙，xx的愛

在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號(hào)）

1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）

3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場(chǎng)周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。

4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品

一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有xx標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋xx紙巾

鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)

5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)xx產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象，答對(duì)免費(fèi)送xx紙巾。

6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂性、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xx外場(chǎng)拔河比賽。

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇三

一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆20xx年中國(guó)奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

廣告營(yíng)銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

2.春季車房展招商方案計(jì)入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動(dòng)來看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項(xiàng)目，總結(jié)上次經(jīng)驗(yàn)來看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開，做好現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃。

4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷方面繼續(xù)努力爭(zhēng)取商家進(jìn)行投放。

5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項(xiàng)工作。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇四

陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動(dòng)之一，是面向全省大學(xué)生的一項(xiàng)群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實(shí)踐活動(dòng)。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽為主體舉辦一系列活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競(jìng)賽篇、法苑篇、對(duì)話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場(chǎng)手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇五

最早由北京網(wǎng)友發(fā)動(dòng)。

6月21日新聞

昨天，北京網(wǎng)友首發(fā)“微倡議”：“我在北京，我為清潔工送瓶水。”倡議當(dāng)天就在全國(guó)部分城市傳播，昆明本地民間公益組織“昆明之美”立即響應(yīng)：“我在昆明，我為清潔工送瓶水”，同時(shí)邀請(qǐng)昆明愛心市民積極參與。

北京網(wǎng)友發(fā)出的微倡議內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了：“炎炎夏日，滾滾熱浪，在戶外作業(yè)的清潔工非常辛苦。我們倡議，即日起：一、從我做起，不亂扔垃圾，二、買一瓶水，送給你遇見的一位清潔工，三、沿途單位，為清掃到你處的清潔工遞杯水。轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，積小善而成大愛。”倡議迅速在網(wǎng)上傳開，網(wǎng)友“小陸說九江”響應(yīng)：“我在九江，我為清潔工送瓶水……你在哪里？”宿遷網(wǎng)友回應(yīng)：“宿遷的親們，趕快行動(dòng)起來，讓我們一起獻(xiàn)上愛心吧。”

很多網(wǎng)友都表示支持和參與為清潔工送瓶水活動(dòng)，一網(wǎng)友以贊賞的眼光說：“好主意，行善對(duì)身心非常有好處。”這條微倡議昨天閱讀、點(diǎn)擊量很快達(dá)到13萬(wàn)次。據(jù)悉，近期全國(guó)多數(shù)城市氣溫都升高，就連坐在辦公室的上班族都覺得熱得不行。在倡議送水的同時(shí)，還有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上曬出避暑良方，如夏天要多吃醋、苦瓜、西瓜等，方子十分詳盡、實(shí)用。

1.此次倡議一出，得到網(wǎng)友的廣泛熱議和支持，有一定的輿論基礎(chǔ)。

2.公益活動(dòng)，關(guān)注人群較多。

3.費(fèi)用不高，可分批長(zhǎng)期進(jìn)行。

一.前期準(zhǔn)備

1.印制3-5身印有“xx公司”以及相關(guān)二維碼的.t恤。白色棒球帽3-5頂，印有公司全稱。

2.購(gòu)買礦泉水（前期購(gòu)買一箱，后期補(bǔ)充）。

3.相機(jī)一臺(tái)，手機(jī)paid若干（視頻、拍照）。

4.路線策劃，人員安排。

二．活動(dòng)中期

1.盡量選擇氣溫高的日子，時(shí)間選擇在上午10:30或下午2:30左右。地點(diǎn)選擇北大街、鐘樓、輕工市場(chǎng)等人員密集區(qū)域，進(jìn)行活動(dòng)。

2.給每位在場(chǎng)的環(huán)衛(wèi)工人送上礦泉水，并說一句：“感謝您為西安環(huán)境做出的貢獻(xiàn)！”（要認(rèn)真誠(chéng)懇，最好鞠躬。）。

3.活動(dòng)時(shí)主要活動(dòng)人員在發(fā)水，有專人拍照（活動(dòng)照），部分員工偽裝成路人，湊熱鬧，發(fā)微博，求轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)（可以有各種言論，正反面更真實(shí)）。

4.第一次活動(dòng)不做預(yù)告，為突發(fā)活動(dòng)，如有后續(xù)活動(dòng)，可進(jìn)行預(yù)告。

三．后期宣傳與二次傳播

1.現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，@一些宣傳類微博。

2.一些員工偽裝成路人，拍照，跟蹤報(bào)道等等，還可以發(fā)到個(gè)人微博和微信上。

3.在朋友圈進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。

4.每次發(fā)水活動(dòng)定期總結(jié)，可寫一些小感悟。

四．預(yù)期危機(jī)和公關(guān)方案

1.可能會(huì)有其他個(gè)人或網(wǎng)絡(luò)公司說我們炒作，可以這樣回應(yīng)：我們是真心響應(yīng)號(hào)召，這是我們公司的公益活動(dòng)，也是對(duì)員工心靈的洗滌，我們是媒體人，是廣告人，更應(yīng)該認(rèn)清我們的心靈和我們的方向，你們認(rèn)為是炒作也罷，我們即便炒作，炒作的也是正能量！

2.遇到城管等干涉：說明我們的意圖，我們不拉橫幅，發(fā)個(gè)水就走，動(dòng)之以情理。

3.遇到路人質(zhì)疑：解釋原因，說是響應(yīng)號(hào)召，順便可以做做廣告。

最佳：得到西安市主流微博和環(huán)保公益社團(tuán)的關(guān)注，公司微博粉絲量大幅增長(zhǎng)。活動(dòng)得到其他團(tuán)體的響應(yīng)，最終做成大型項(xiàng)目，持續(xù)整個(gè)夏天（冬天發(fā)熱粥等）。

最差：得到少量轉(zhuǎn)發(fā)和相應(yīng)，但依然應(yīng)堅(jiān)持活動(dòng)和后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：t恤3-5件棒球帽3-5頂（不清楚印制費(fèi)）按60元一套計(jì)算。

礦泉水一瓶一元（批發(fā)大概會(huì)便宜。）第一次活動(dòng)大概一箱吧。

車費(fèi)，另計(jì)。

預(yù)計(jì)第一次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)400元內(nèi)。后續(xù)活動(dòng)視情況而定。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇六

近期，校園小廣告鋪天蓋地，久治不絕，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境。為了繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族熱愛勞動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)廣大同學(xué)熱愛勞動(dòng)的意識(shí)，進(jìn)一步加深愛校榮校觀念，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列，為廣大師生營(yíng)造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我部決定聯(lián)合全校各系志愿者，清理小廣告，并擴(kuò)大宣傳力度，使張貼小廣告的危害性深入每一個(gè)學(xué)子之心。

1、為全院師生營(yíng)造一個(gè)良好的校園環(huán)境

2、使粘貼小廣告的危害深入人心，倡導(dǎo)對(duì)校園小廣告說“不”

3、進(jìn)一步加深同學(xué)們的榮校愛校觀念

“愛我華科，美我校園”

20xx年5月28日（周六）

華北科技學(xué)院北校中區(qū)、北區(qū)

全院志愿者

1、通知各活動(dòng)參與單位負(fù)責(zé)人，并商討活動(dòng)計(jì)劃和交換雙方意見

2、召開會(huì)議，討論活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)分工

3、分工后，各組指派小組負(fù)責(zé)人到相關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告主要位置

4、活動(dòng)宣傳形式：宣傳單、海報(bào)、展板等

手套、鏟刀、刀子、刷子、水桶、抹布、掃把、板凳、垃圾袋等工具若干

1、清理中區(qū)、北區(qū)張貼欄、取款機(jī)、宣傳欄、墻面、電線桿、樹桿上的廣告

2、統(tǒng)計(jì)中區(qū)和北區(qū)的小廣告

3、宣傳張貼小廣告的危害性（宣傳海報(bào)、展板2塊）

4、懸掛警示牌（《禁止張貼小廣告》）

5、協(xié)請(qǐng)校園電視臺(tái)、校園之聲廣播站對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，呼吁大家從自身做起，保護(hù)校園環(huán)境

1、全體活動(dòng)人員在中區(qū)籃球場(chǎng)集合，清點(diǎn)人數(shù)，并發(fā)放工具

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話，通告注意事項(xiàng)

3、根據(jù)之前分工，分頭行動(dòng)，清除小廣告，并懸掛警示牌

4、活動(dòng)完畢，隊(duì)伍集結(jié)在中區(qū)籃球場(chǎng)，收拾工具，打道回府

5、活動(dòng)過程，指派相關(guān)人采集照片，為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備

6、 “有志青年”雜志社對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

7、學(xué)校廣播此次活動(dòng)，鼓勵(lì)大家愛護(hù)學(xué)校環(huán)境

8、中區(qū)中心噴泉處擺放展板、宿舍樓張貼宣傳海報(bào)

1、參加活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律，確保活動(dòng)有序進(jìn)行

2、考慮天氣情況，確保活動(dòng)順利進(jìn)行

3、注意強(qiáng)調(diào)持“刀、鏟”人員的安全問題

4、統(tǒng)一穿著校服，戴志愿者帽（如天熱可不予考慮）

5、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，并配備創(chuàng)可貼！

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇七

愛之物語(yǔ) 巧手表愛意

超市情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)

讓我們成雙成對(duì)

今天為愛而換位

共同的日子天天都是情人節(jié)

“情”你準(zhǔn)備愛我

酒店情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)

我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?

“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候

“情”尋色香味

激情綻放 時(shí)代有愛

其它情人節(jié)促銷廣告語(yǔ)

三星硬盤：要的就是穩(wěn)定

導(dǎo)航手機(jī)：姻緣一“信”牽

任天堂 (nintendo) wii mii 巧克力情人:我們屬于彼此，你和蜜。

書店：玫瑰心情

餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級(jí)浪漫

美容院：情系新春，禮表愛

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇八

為使文明宿舍建設(shè)深入人心，增加我們生活主人翁的責(zé)任感，體驗(yàn)大學(xué)生活的幸福多采，營(yíng)造舒適、和諧、個(gè)性的生活環(huán)境

“舒適、和諧、個(gè)性”

軟件學(xué)院全體學(xué)生

以宿舍或個(gè)人為單位，作品形式不限，

可以是；

可以是；

有條件者可以拍等。

內(nèi)容積極健康，構(gòu)思新穎獨(dú)特,主題鮮明，視覺效果佳，能將美化宿舍，張揚(yáng)個(gè)性融為一體。鼓勵(lì)創(chuàng)新，能表現(xiàn)出大學(xué)生的.青春活力，突出主題。

本次比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，獲獎(jiǎng)的宿舍或個(gè)人可以獲得精美獎(jiǎng)品，并頒發(fā)證書。

參賽者請(qǐng)于4月20日前提交作品。電子作品發(fā)至郵箱***注明“宿舍公益廣告設(shè)計(jì)大賽”；實(shí)物作品請(qǐng)交至明五宿舍樓下***收，如有疑問，歡迎咨詢。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇九

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng))；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的.選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

1、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口-人計(jì)，年均家庭收入-萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以-萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-，經(jīng)濟(jì)適用房為-。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶均-萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有-等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)-萬(wàn)平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、營(yíng)銷背景分析

a、1992年全國(guó)城市479個(gè)，1994年城市人口3、4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

b、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬(wàn)箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4、2人次，創(chuàng)收4375、7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品

a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。

d、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí))，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇十

由于xxx從xxx地區(qū)穿過，歷xxx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xxx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧xxx，裝飾城比比皆是：北有江北的xxx、xxx為首的十家市場(chǎng)群；xxx路有金xxx（現(xiàn)改為xxx燈具市場(chǎng)）；西有xxx；東有xxx以及新開張的xxx。xxx周邊的xxx的xxx等地裝飾城也在崛起。因此，xxx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xxx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出xxx的品牌。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xxx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15—18平方米。xxx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就xxx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xxx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xxx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xxx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xxx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xxx路上，周邊有xxx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xxx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xxx地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，xxx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

1、裝修新房的消費(fèi)者

xxx年xxx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xxx元，以戶均人口—人計(jì)，年均家庭收入—萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3—6倍，則房?jī)r(jià)以—萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)—，新區(qū)—，經(jīng)濟(jì)適用房為—。按每平方米xxx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xxx年xxx市民儲(chǔ)蓄余額為xxx億，戶均—萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xxx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，xxx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xxx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xxx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有—等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xxx整個(gè)地區(qū)—萬(wàn)平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。

③政策：xxx市政府把xxx橋地區(qū)作為xxx十大貿(mào)易區(qū)之一，xxx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造xxx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xxx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xxx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xxx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是xxx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇十一

隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

（1）從來源來看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品，這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%，銷售額達(dá)到42、6億人民幣。

①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27、7%，國(guó)外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額，達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額，達(dá)到9、6億人民幣。④營(yíng)養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額，達(dá)到4、2億人民幣。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如a3等。

目前中國(guó)的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購(gòu)買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

1、廣告產(chǎn)品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語(yǔ)

我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

3、廣告目標(biāo)

①?gòu)V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

4、廣告時(shí)間

xx年12月——xx年12月

5、廣告區(qū)域

全國(guó)各大一線城市

6、廣告對(duì)象

寵物狗飼養(yǎng)者

7、廣告策略

（1）針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對(duì)多的傳播過程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。

我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)。xx可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式：banner，文字連接廣告。

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

淘寶網(wǎng)：淘寶是中國(guó)的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

寵物中國(guó)：寵物中國(guó)是中國(guó)寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。

新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

雜志媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的媒體之一。

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇十二

和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的`環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

文明校園，你我同行

徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

20xx年5月10日

咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( r. b3 w) c

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

㈠活動(dòng)前準(zhǔn)備工作階段

1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；

3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動(dòng)進(jìn)行階段

1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；

2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理；

3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。

㈢活動(dòng)后期階段

1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；

2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、在活動(dòng)的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；

5、活動(dòng)的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 j) i8 x4 m8 i& p2 b

活動(dòng)預(yù)算

1、水桶15個(gè)

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班

20xx年5月3日

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇十三

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的`小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。 2。4m×1。2m 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方

2。 1。0m×1。5m 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動(dòng)策劃案例 廣告活動(dòng)策劃方案篇十四

水資源的保護(hù)與節(jié)約

1.引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注；

2.提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)；

3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉

大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

1.廣大公眾；

2.污染水資源的廠商、企業(yè)；

3.對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門；

1.電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3．戶外傳播